券商中國
長留
2025-12-03 23:19
在穩樓市政策驅動及傳統旺季效應下，房地產企業在9月實現銷售業績的回升。
近日，多家上市房企發布9月銷售數據。其中，保利發展在9月實現簽約面積為111.9萬平方米，簽約金額為205.31億元，雖比去年同期有所下降，但較8月分別上漲19.1%和14.0%。
同期，中海實現合約銷售面積91.4萬平方米，銷售金額201.73億元，較8月分別上漲2.9%和10.1%。其中，中海在9月的銷售金額超過了去年同期。
從已發布銷售業績的房企來看，9月的銷售情況雖低于歷史同期高點，但普遍較8月有所提升。
中指研究院發布的數據顯示，9月TOP100房企銷售總額環比增長11.9%，建發、濱江、金茂等房企銷售表現較為強勁。該機構指出，這種情況得益于8月以來的政策驅動，以及房企的產品、價格、銷售等方面的發力。但從前三季度的數據來看，銷售情況仍普遍低于去年。也就是說，房企仍然面臨年度銷售縮水的壓力。
21世紀經濟報道記者獲悉，近期部分房企已經啟動年末沖刺的布局。有房企人士透露，公司要求繼續緊抓政策窗口期，加大銷售力度。
繼續以價換量
除保利、中海外，頭部房企普遍在9月實現銷售的提升。公告顯示，綠城中國實現銷售面積約29萬平方米，銷售金額約為人民幣128億元，均高于8月的水平。
同期，華潤置地實現總合同銷售金額約176億元，同比增長4.2%，較8月增長33%。
9月，龍湖集團實現合同銷售金額為人民幣50.1億元，中國金茂簽約銷售金額98.01億元，越秀地產合同銷售金額68.01億元。與8月相比，均有不同程度的提升。
“金九銀十”是每年的傳統營銷旺季。不少城市通過舉辦展銷會的形式，刺激住房消費，在一定程度上助推了市場的升溫。
比如，湖南省于7月末啟動以“安居芙蓉·暢購好房”為主題的金九銀十惠民置業活動，省內14個市州全部參與，活動期限長達兩個半月。遼寧省與重慶市也舉辦房地產“秋交會”，時間從9月持續到10月底。長春推出“秋季商品房促銷月”，時間為9月1日至30日。
在此之前，政策層面的利好也在逐漸釋放。8月以來，包括上海、深圳等一線城市在內，多個城市優化房地產政策，通過降低購房門檻、擴大公積金使用范圍、加大補貼力度等方式穩定樓市預期。其中不少優惠措施在房產展銷會上推出。
房企也適時啟動促銷，其中價格優惠是主要手段。
根據公告，今年9月，中梁控股實現合約銷售均價人民幣1.02萬元/平方米，與去年同期的1.15萬元/平方米相比，有明顯下降。
今年1-9月，禹洲集團累計平均銷售價格約1.44萬元/平方米，與去年同期的1.51萬元/平方米相比，下降4.6%。同期，旭輝控股合同銷售均價為1.1萬元/平方米，較去年同期的1.28萬元/平方米也有明顯下降。
中指研究院指出，在去庫存周期下，以價換量仍是房企的主要營銷策略。但也有部分房企通過推出“好房子”項目，及推出核心地段的優質項目，實現銷售均價的提升。
年末沖刺動力仍足
雖然努力搶收“金九”，但今年前三季度，房企的銷售數據仍普遍低于去年同期。中指研究院的統計顯示，2025年1-9月，TOP100房企銷售總額為2.61萬億元，同比下降12.2%，降幅較1-8月收窄1.1個百分點。
也就是說，就全年來看，房企仍然面臨銷售縮水的壓力。
近幾年，隨著房地產市場進入深度調整期，房企的銷售規模連年下降。今年以來，樓市出現止跌回穩的信號，部分房企也希望能沖擊銷售業績，并消化庫存。
21世紀經濟報道記者了解到，近期不少房企已針對年末的業績沖刺做出部署。
華東地區某大型房企相關負責人向記者表示，國慶長假后，公司召開了有關四季度目標沖刺的工作會議。根據公司的判斷，政策窗口期仍在，市場需求也有釋放空間。從年度目標完成的角度來看，四季度是關鍵階段。
該人士還透露，在今年第四季度的工作要求中，“狠抓銷售”仍是首要任務。公司要求整合各種資源，并圈定部分重點項目，全力攻堅。
從銷售節點的分配看，房企大多遵循“前松后緊”的節奏，即把重心放在下半年。其中，作為沖刺年度業績的關鍵階段，四季度的銷售規模往往能占到全年的4成。
中指研究院指出，整體來看，為實現全年5%左右的經濟增長目標，并推動“十四五”圓滿收官，四季度宏觀政策有望進一步加力。短期房地產政策預計將繼續聚焦“止跌回穩”目標，推動已出臺各項政策加快落實，同時增量政策也存在一定預期。
進入10月以來，南京、重慶、廈門等重點城市進一步優化了樓市政策，上海也針對城市更新工作做出部署。義烏、臨沂、平頂山等三四線城市也先后出臺穩樓市政策。
在此背景下，房企仍然具有較強的推盤動力。其中，房企上半年在核心城市取得的部分地塊預計將在四季度逐步入市，新增供應增加的同時，有望對核心城市新房銷售形成一定支撐。
