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臧曉松
2025-12-03 23:49
在中國的咖啡市場，最近幾年可謂是競爭幾乎白熱化，在一眾咖啡企業當中，幸運咖無疑是特殊的一家，作為茶飲巨頭蜜雪冰城的子品牌，幸運咖一上來就有著強大的背景，經過了多年的發展，最近幸運咖門店突破一萬家，追趕瑞幸庫迪的希望有多少？我們該怎么看？
一、幸運咖全球門店突破一萬家
據界面新聞的報道，界面新聞獲悉，蜜雪集團旗下平價咖啡品牌幸運咖宣布其全球門店數量已突破10000家。幸運咖創立于2017年，由蜜雪冰城股份有限公司全資運營。經過一系列市場調研與品牌定位調整后，2020年時任蜜雪冰城總經理張紅甫親自推動改革，堅持低價策略并開放加盟，并與上海華與華營銷咨詢有限公司合作升級品牌形象，幸運咖開始走上快速發展之路。
2022年，品牌門店數量迎來爆發式增長。幸運咖憑借蜜雪冰城的供應鏈優勢，主打“高質平價”，主要產品定價在6-8元，以超高性價比吸引價格敏感型消費者，尤其是下沉市場以及學生群體。極海品牌數據監測顯示，2022年到2023年期間，幸運咖合計新開2800+門店，門店總數迅速沖高至3000家。
今年，幸運咖不僅在國內加速布局，還開啟了海外擴張，8月在馬來西亞開設首家海外門店。目前，其門店已覆蓋全國超300座城市，其中一線市場門店數超千家，北京地區門店數達100家。
與競爭對手相比，瑞幸咖啡以近3萬家門店在國內咖啡連鎖市場持續領跑。根據瑞幸發布的財報，其在業績方面表現強勁，通過不斷推出新品和優化營銷策略，牢牢占據市場頭部位置。
庫迪咖啡則以超過1.5萬家門店位列第二。自成立以來，庫迪憑借激進的加盟策略和頻繁的營銷活動，門店數量快速增長。
二、幸運咖追趕瑞幸庫迪有希望嗎？
幸運咖門店突破萬家，幸運咖對于瑞幸、庫迪的追趕之路還有多遠？我們又該怎么看這件事呢？
首先，幸運咖的核心優勢在于其背靠蜜雪冰城這一龐大的零售帝國，擁有無可比擬的供應鏈整合能力和下沉市場滲透能力。蜜雪冰城多年來深耕三四線城市乃至縣域經濟，構建了一套高效、低成本、高周轉的運營體系，這套體系被幸運咖完整繼承并加以優化。在原材料采購、物流配送、門店選址、人員培訓等環節，幸運咖幾乎無需從零開始摸索，而是直接復用母品牌的成熟經驗。這種“站在巨人肩膀上”的發展模式，使其能在極短時間內實現規模化擴張，迅速搶占市場份額。更重要的是，蜜雪冰城對價格敏感型消費者的精準把握，讓幸運咖得以以5元至10元的價格帶切入市場，形成極具殺傷力的性價比壁壘。在當前消費趨于理性的大環境下，這種低價策略無疑具有強大的吸引力。
其次，必須清醒認識到，國內咖啡連鎖品牌的競爭早已進入白熱化階段，堪稱“紅海中的血海”。瑞幸憑借資本加持、數字化運營和爆款營銷策略，已牢牢占據高端平價市場的頭部位置，庫迪則依托原瑞幸團隊的經驗，在快速擴張的同時不斷試錯迭代。而肯悅咖啡、挪瓦咖啡、Manner Coffee等品牌也各具特色，或背靠國際餐飲巨頭，或主打精品路線，或聚焦辦公場景。在這樣一個高度擁擠且同質化嚴重的賽道中，幸運咖雖然門店數量驚人，但其品牌認知度、用戶忠誠度以及產品創新能力仍顯薄弱。消費者選擇咖啡品牌，早已不只是看價格，還包括口感、體驗、社交屬性乃至情緒價值。幸運咖若僅靠“便宜”二字打天下，在激烈的價格戰之外缺乏差異化亮點，很容易陷入“規模大但利潤薄、門店多但黏性低”的困境。
第三，對于幸運咖而言，“萬店”既是榮耀，也是轉折點。在此之前，它完全可以依賴蜜雪冰城的輸血與賦能，以“復制粘貼”模式快速鋪開網絡；但在此之后，市場將不再寬容一個只會擴張而不會經營的品牌。萬店之后，幸運咖必須回答一個根本性問題：除了價格，還有什么能留住用戶？是更穩定的出品質量？更具記憶點的產品配方？還是更舒適的第三空間體驗？抑或是更契合年輕群體的品牌文化？目前來看，幸運咖在這些維度上的探索尚顯不足。其門店多為小型檔口式設計，強調效率而非體驗；產品線雖有拿鐵、美式等基礎款，但缺乏現象級爆品；品牌形象也尚未脫離“蜜雪附屬品”的標簽。若不能在萬店基礎上構建真正的品牌護城河，那么龐大的門店網絡反而可能成為沉重的運營負擔，尤其在租金、人力成本持續上漲的背景下，規模優勢極易轉化為規模風險。
第四，從長期戰略視角看，幸運咖門店數破萬確實為其贏得了與瑞幸、庫迪正面較量的入場券，但這張門票并不等于勝券在握。當前整個咖啡行業正深陷價格戰泥潭，各方都在試圖通過低價換流量、以規模搏生存。然而，這種競爭方式終將難以為繼。幸運咖若想真正脫穎而出，必須跳出“低價=流量”的單一邏輯，轉向價值創造。一方面，可借助蜜雪冰城的下沉渠道優勢，進一步深耕縣域及鄉鎮市場，打造“國民咖啡”的定位；另一方面，則需在產品創新、會員運營、數字化服務等方面加大投入，提升單店盈利能力和用戶生命周期價值。更重要的是，幸運咖需要明確自身的品牌人格，是繼續做“最便宜的咖啡”，還是轉型為“高性價比的生活方式品牌”？方向如果不能盡快確定的話，幸運咖的未來還會有較大的不確定性因素。
